Bí quyết khởi nghiệp mã đáo thành công

Khởi nghiệp từ hướng đi mới

Nguyễn Mạnh Hiếu sinh ra trong ngôi làng có truyền thống làm giày da ở thôn Giẽ Hạ xã Phú Yên, huyện Phú Xuyên, nay là xã Chuyên Mỹ, thành phố Hà Nội.

Năm 2017, chàng trai trẻ lấy bằng thạc sĩ Quản trị kinh doanh và trở về quê khởi nghiệp. Nhờ vào những kiến thức và kỹ năng đã học, Hiếu đã tìm ra con đường cho riêng mình là làm đế giày – lĩnh vực mà làng giày da chưa từng khai phá.

"Đế giày từ trước tới nay hầu như đều phải nhập của Trung Quốc. Một số cơ sở đã sản xuất đế giày nhưng chất lượng không đạt tiêu chuẩn nên giày rất nhanh hỏng. Nếu nhập của Trung Quốc thì giá thành cao, vì vậy, tôi quyết định mở xưởng sản xuất đế giày có chất lượng tương đương hàng nhập khẩu nhưng giá thành chỉ bằng một nửa" - Nguyễn Mạnh Hiếu nêu lý do chọn con đường làm đế giày.

Chọn hướng đi chưa từng khai phá đồng nghĩa với việc khó khăn, vất vả cũng nhiều hơn khi Hiếu phải đối mặt với nhiều thách thức như tìm kiếm nguồn vốn, quản lý sản xuất, tiếp thị sản phẩm và cạnh tranh với các đối thủ khác, trong khi đế giày của Trung Quốc – vốn đã là sản phẩm quen thuộc trên thị trường. Rồi khi đã sản xuất thành công đế giày có chất lượng tốt, chàng trai trẻ lại vấp phải một bài toán khó là làm sao thuyết phục được khách hàng tin dùng sản phẩm.

"Trước đây, làng nghề chưa có người làm đế giày nên dẫn đến tâm lý e ngại của khách hàng, họ không biết chất lượng hàng của mình như thế nào. Tôi phải sẵn sàng chịu thiệt, đồng hành cùng khách hàng bằng cách cung cấp sản phẩm để họ trải nghiệm với giá rẻ hơn" - Hiếu chia sẻ.

Những ngày đầu khởi nghiệp đầy thử thách nhưng cũng mang lại cơ hội để Hiếu học hỏi, phát triển kỹ năng và tạo ra những giá trị mới. Sau gần 2 năm kiên trì với hướng đi riêng, anh đã có được sự tin tưởng của khách hàng.

Anh Nguyễn Văn Tú, doanh nghiệp giày Ishoes đã lấy đế giày của Nguyễn Mạnh Hiếu từ những ngày đầu. Anh cho biết mới đầu, việc làm hàng của Hiếu có những chệch choạc nhưng bây giờ, so với nhiều nơi, chất lượng đế giày của Hiếu tốt hơn, phong phú và nhiều mẫu mã đẹp hơn.

Sự kiên trì và nỗ lực không ngừng nghỉ đã giúp chàng trai Nguyễn Mạnh Hiếu vượt qua những thử thách, điều hành cơ sở sản xuất giày dép Huy Hoàng hiệu quả và đạt được thành công. Hiếu đã mở rộng kinh doanh, đưa sản phẩm giày da truyền thống thôn Giẽ Hạ đến người tiêu dùng trên khắp cả nước. Hiện cơ sở sản xuất của Hiếu có doanh thu cả tỉ đồng/ năm, tạo việc làm ổn định cho 15 lao động thường xuyên và 20 lao động thời vụ.

Để khởi nghiệp thành công

Câu chuyện khởi nghiệp của Nguyễn Mạnh Hiếu cho thấy, để thành công không chỉ cần ý tưởng mà còn cần sự kiên trì, bản lĩnh và chiến lược phù hợp. Tuy nhiên, trên thực tế, nhiều bạn trẻ vẫn còn không ít băn khoăn: Khởi nghiệp nên bắt đầu từ đâu? Cần chuẩn bị những gì để giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng thành công?

Thạc sỹ Vũ Tuấn Anh - chuyên gia hướng nghiệp, nghề nghiệp, khởi nghiệp cho rằng có một số hiểu lầm phổ biến nhất khi bắt đầu khởi nghiệp, và những hiểu lầm đó có thể gây rủi ro.

Điều đầu tiên đó chính là các nhà sáng lập đánh giá sai về sản phẩm, dịch vụ của mình. Tình cảm của họ giống như tình yêu mù quáng, tức là không nhìn thấy được những điểm hạn chế, những điểm chưa ổn của sản phẩm, dịch vụ đó.

Thứ hai là các nhà sáng lập ước lượng và đánh giá sai về quy mô của thị trường. Độ lớn của thị trường quyết định các bạn có thể bán được bao nhiêu sản phẩm trong năm thứ nhất, năm thứ hai, năm thứ ba... Điều đó quyết định số tiền đầu tư, khả năng và sinh lời của các bạn. Vì thế, khi đánh giá sai thị trường, các bạn sẽ chịu ảnh hưởng rất lớn.

Thứ ba là ảo tưởng về năng lực. Một người sáng lập có rất nhiều tri thức cần phải biết, cần phải học, cần phải phát triển như tri thức về thị trường, về khoa công nghệ, về mô hình kinh doanh, v.v... Tuy nhiên, đôi khi, nhà sáng lập ảo tưởng rằng đã có đầy đủ kiến thức trong khi chỉ có một vốn kiến thức, tri thức giới hạn.

Thứ tư là các bạn không quan trọng vấn đề về phát triển. Theo thạc sĩ Vũ Tuấn Anh, nhà sáng lập phải giống như con rắn, lột xác để phát triển, tức là phải biết thay đổi, chuyển đổi để tự nâng cấp hơn, chứ không phải chỉ dậm chân tại chỗ.

Thứ năm, các bạn cần hết sức tập trung vào việc thực thi. Bởi từ ý tưởng trở thành sản phẩm là con đường rất dài. Vì thế việc thực thi rất quan trọng.

Theo thạc sĩ Vũ Tuấn Anh, nhiều bạn trẻ muốn khởi nghiệp sớm nhưng lại "vỡ mộng". Vì thế, ông cho rằng để khởi nghiệp thành công, các bạn cần phải chuẩn bị về "vốn". Và đó là vốn về tri thức, kiến thức, về sức khỏe, vốn trải nghiệm và vốn quan hệ. Tài chính sẽ đến chỉ khi tích lũy đủ những "vốn" đó.

Điều quan trọng nữa là những nhà sáng lập cần biết lắng nghe, học tập từ những gì xảy ra xung quanh. Chẳng hạn khi các bạn quan sát những start up, các bạn có thể mổ xẻ, lắng nghe nguyên nhân để rút ra kinh nghiệm cho mình, để tránh bước vào "vết xe đổ".

"Muốn thành công, các bạn cần phải có một tam giác ba đỉnh. Đỉnh thứ nhất là hiểu rõ về ngành nghề khởi nghiệp của mình. Thứ 2 là phải hiểu rất rõ về bản thân, về điểm mạnh, điểm yếu, và phải hiểu rằng mình thiếu những gì để bổ sung và thứ 3 là hiểu rõ những thay đổi." - Thạc sĩ Vũ Tuấn Anh nói.

Ông cũng cho rằng gọi vốn là câu chuyện bề mặt. Còn nội hàm, cốt lõi thực sự trong một start - up là hành trình hay trải nghiệm để chuyển đổi từ ý tưởng sang sản phẩm hoặc dịch vụ mẫu; hoàn thiện sản phẩm, dịch vụ mẫu đó; rồi đưa sản phẩm, dịch vụ ra thị trường và xây dựng một bộ máy hay một mô hình kinh doanh có thể nhân rộng được.